|
אחד הדברים שאני מנחה את אנשי המכירות שלי הוא לא ללחוץ יותר מידי על אנשים, לא להבטיח דברים שאנחנו לא בטוחים במאה אחוז, אבל במקרים מאוד מסויימים, העצה שלי היא הפוכה.
המקרים האלה קלים לאבחנה.
״אם למישהו שאתם מדברים איתו יש עסק, או שהוא מקים עסק…״ אני אומר להם, ״הוא חייב חייב חייב חייב את הקורס. נקודה.״
ואני מבקש מהם להגיד את זה, כי אני מאמין שזה נכון ב-99.999% מהמקרים (אני מוכן לקחת סיכון על ה-0.0001% אם אי פעם נתקל בו).
תראו,
יש שני סוגים של עסקים נכשלים, (לא רק, אבל זו חלוקה אפשרית):
1. עסק שלא מביא מספיק לקוחות. 2. עסק שמביא לקוחות גרועים.
אני לא יודע מה יותר גרוע, כי אמנם עסק מהסוג הראשון נסגר בד״כ, אבל עסק מהסוג השני יכול להשאר שנים ובעל העסק נמצא ״בכלא״ של סבל נוראי.
לשמחתי זה לא משנה כי הפתרון לשני המקרים האלה, הוא להשתמש במוצרים דיגיטליים.
בגדול, השיטה היא לתת מוצר דיגיטלי בחינם (זה חייב להיות דיגיטלי כי אחרת העלות כבדה מידי ומרסקת אותנו ככל שאנחנו מצליחים יותר), ובזאת למשוך כמות אדירה של לקוחות ולהיות בעמדה של היכולת לסנן רק את הטובים.
זו השיטה הכי מוצלחת לשווק עסק, נקודה. אין ויכוח, לא מקבל בכלל שום דבר אחר ולא תשכנעו אותי, אחרי שראיתי כל כך הרבה עסקים.
אז עכשיו, העסק שלכם או שאתם מקימים או רוצים להקים מחלק לאחד משני סוגים שוב:
1. או שאני מחדש לכם עכשיו משהו, ובמקרה הזה, אני מתחנן, אם אתם מקימים עסק, עומדים להקים אחד, או מפחדים שהעסק שלכם לא ישרוד לנצח…
דברו איתנו, ומהר.
תשאירו לי שם וטלפון ואחבר אתכם למישהו שיסביר לכם את השיטה (בחינם) (וכן, גם ינסה לשכנע אתכם להצטרף לקורס בנושא).
לא כי אני רוצה את הכסף שלכם (אני רוצה!) אלא כי זה מגדיל כל-כך את הסיכוי שלא תיפלו ויכאב לי שתפספסו שיעור כזה חשוב שהייתם יכולים לקבל (״אם רק היה לכם שכל״ יגידו לכם אחרי הנפילה)….
2. או שאתם יודעים את השיטה שאני מדבר עליה, אולי ראיתם אותי עושה את זה והבנתם את הטריק, או ראיתם אחרים או למדתם את זה.
ואז במקרה הזה, אני עדיין רוצה שתצטרפו ועדיין חושבים שאתם חייבים את הקורס שלי מכמה סיבות:
א. סביר להניח שאתם לא מיישמים מספיק ב. אני רוצה שתלמדו לעשות את זה הכי טוב. לא ממישהו סוג ב׳ אלא ממישהו שיישם את זה בעסק שלו ובאחרים וייצר עשרות מליונים ככה באופן עקבי. (זה נדיר, אל תלכו אחרי הצלחות מקריות ופוקסים מסוכן ללמוד מאנשים של פוקסים) ג. כי אם אתם מסתמכים על לראות מבחוץ ולהעתיק – זה לא עובד אותו דבר כמו לדעת איך זה עובד מבפנים.
אז גם אתם – תשאירו לי שם וטלפון ונעשה שיחה קצרה ונבדוק אם יש לי מה לחדש ומה להועיל לכם (מאמין שכן, אבל אני משוחד..).
אז שורה תחתונה? מה השם? מה טלפון? לט׳ס דו דיס! 🙂
יום מגניב, אדם |
|
|
|