|
אוקיי לפני שאני מתחיל את המייל הזה, אני חייב לעשות תיאום ציפיות קטן ובדיקת מציאות קצרה:
אין דרך ״קלה״ לעשות כסף, ״קלה״ זה עניין יחסי, ואם נראה לך משום מה שבמייל הזה יש איזה כפתור קסם שלוחצים עליו בלי לעבוד ויוצא כסף, אפשר להפסיק לקרוא וללכת לחפש פסיכולוג בתקווה שזה יוציא אותך מהסרט.
סבבה? יש מבין?
מעולה אז עכשיו אפשר להמשיך.
אז הבטחתי את הדרך ״הכי קלה״ לעשות כסף, ובשביל זה קודם כל צריך להבין מדוע קשה לעשות כסף:
כדי לעשות כסף צריך לשכנע מישהו שכדאי לו לתת לך את הכסף שלו.
אפשר לעשות את זה בכמה דרכים:
1. שקר כלשהו. אבל זהל א קל כי צריך להיות ממש טוב בזה, להיות מסוגל לחיות עם עצמך, ובד״כ לוותר על הכסף בסופו של דבר כשלוקחים לך אותו (ולפעמים בזמן שזורקים אותך לכלא).
אז הדרך הזאת לא טובה לנו.
2. לתת לו משהו בתמורה לכסף ששווה לו יותר מהכסף שהוא נותן לך.
זאת הדרך הטובה והחוקית, אבל היא דורשת יצירת ערך מאוד גבוה, וגם אלמנט של שכנוע רציני להראות את הערך הזה בצורה מספיק ברורה כדי שהצד השני יבין שמה שיש לך לתת באמת שווה ערך יותר מהכסף שלו.
בגדול? מאוד ממליץ על הדרך הזאת, כי כשמצליחים בה – הסיפוק הוא עצום גם מעבר לכסף שמקבלים.
אבל…
מה אם היתה דרך יותר קלה? דרך שבה קל מאוד לצד השני לכמת את הערך שהוא מקבל?
נגיד,
אם הערך היה השוואה קלה:
במקום, למשל, למכור בגדים, ולתת לצד השני לנסות להבין האם הבגד שמוכרים לו שווה יותר מהכסף שהוא עולה…
שיהיה קל להשוות: כסף לכסף.
כלומר, תן לי 100 ש״ח ואני אחזיר לך 200 ש״ח. החלטה קלה, נכון?
אבל איך עושים את זה? (ובצורה חוקית כמובן).
אבל רגע… יש פה עדיין קושי מסויים.
נגיד שאני יודע לתת 200 ש״ח לכל מי שנותן לי 100 ש״ח… הוא קודם כל צריך לסמוך עליי שבאמת אעמוד בצד שלי של העסקה, נכון?
אז בואו נקל עליי עוד יותר:
מה אם יכולתי לתת לו את ה-200 ש״ח לפני שהוא נותן לי 100 ש״ח?
קלי קלות, נכון? זו הצעה כל-כך טובה שאף אחד לא יכול לסרב לה, ועושה לי חיים קלים.
אז חזרה למציאות: איך לעזאזל עושים משהו כזה?
אז התשובה היא פשוטה:
מוצאים דרך לעשות לאנשים כסף.
והאנשים שהכי קל לעשות להם כסף הם… בעלי עסקים!
אם אני יכול לעשות כסף לבעל עסק, שווה לו לשלם לי על זה – נכון?
אם אני ניגש לבעל עסק ואומר לו:
״היי, כמה כסף אתה עושה בחודש?״ והוא עונה לי, נגיד: ״10,000 ש״ח״ ואני אומר לו: ״אוקיי אז מה אם אני אכניס לעסק שלך 20,000 ש״ח… תהיה מוכן לתת לי 5,000 ש״ח על זה?״
הצעה פסיכית, לדעתי.
אם היא לא מסתדרת לו אפשר לשחק טיפה עם המספרים בצורה שנוחה לו בהתאם לעלויות השוטפות שלו ושורת הרווח.
וכן, זה הוגן שאני אבקש גם משהו קטן מראש, כדי לגדר את הסיכון שלי, נגיד 2,000 ש״ח.
דיל נהדר לשני הצדדים.
עכשיו רק נותר לי לדעת באמת איך לעשות לו כסף, נכון? (וזה די קל לעסק שכבר עושה כסף, רק צריך לדעת איך לעשות לו עוד- אידאלית בדרך שהוא לא יודע או לא מצליח).
ואת זה, אני מלמד אותך כאן כדי שתוכל לסגור עסקאות כאלה. גם אם אין לך שום נסיון בכלום.
החיים יפים, אדם
נ.ב. נשמע לך מדהים? זו רק ההתחלה. אם מישהו היה מציע לי דיל כזה ואז עומד במילה שלו?
הייתי נותן הכל כדי שימשיך להגדיל לי את העסק, כולל לתת לו אחוזים מכל מה שאני אי פעם אכניס (מה שנקרא ״אקוויטי״),
fh ככה שהוא יחשוב טווח ארוך על העסק שלי וייצור לעצמו נכס שבו הוא ממשיך להכניס לנצח גם על פעולות שהוא עשה עבורי פעם אחת (כי גם אני אכניס מהן לנצח).
אם זה נשמע לך מגניב לקבל נתח מכמה וכמה עסקים ולייצר לך בטחון כלכלי לעתיד, בזמן שנכנס לך כסף מראש + אחוזים מההצלחה…
מה שאני מלמד פה זה בול בשבילך.
3>
|
|
|
|