היום שבו אמזון הרגה את תחום שיווק השותפים

טוב אז ב-9 השנים שאני עוסק בשיווק שותפים ראיתי המון דברים.

חלקם נהדרים, חלקם פחות, מכולם יש המון מה ללמוד, וחשבתי לחלוק קצת ממה שראיתי, למקרה שזה עוזר, או סתם מעניין למישהו.

אז הסיפור שלנו היום מדבר על תכנית השותפים של אמזון.

למי שלא יודע, אמזון שאנחנו מכירים היום נבנתה בין היתר אודות לכך שהם פתחו תכנית שותפים חזקה שאיפשרה למי שרוצה להרשם ולקדם כל אחד ואחד ממאות אלפי המוצרים באתר. זו היתה וכנראה עדיין תכנית השותפים גדולה בעולם, וב-2011 היתה מהבולטות והחזקות, שכן בזמנו שיווק השותפים היה דבר חדש ואנשים היו חשדניים כליו אפילו יותר מהיום, ואמזון היתה מהשמות הגדולים הבודדים שיכולת לקדם ולהרגיש בטוח שתקבל את הכסף.

היו לה מאות אלפי משווקי שותפים.

ומתוכם, כ-25 אלף במדינת קליפורניה שבארה״ב,

שביום בהיר אחד ב-29 ליוני 2011, קיבלו מייל שכלל את הטקסט הבא:

 

 

“Unfortunately, Governor Brown has signed into law the bill that we emailed you about earlier today. As a result of this, contracts with all California residents participating in the Amazon Associates Program are terminated effective today, June 29, 2011,”

בקצרה ובמילים שלי:

״החל מהיום אתם לא משווקי שותפים שלנו יותר״.

מה שקרה הוא שמושל קליפורניה העביר חוק חדש שמתייחס אחרת למיסוי של חנויות אינטרנט (בארה״ב לכל מדינה יש חופש מסויים לקבוע חוקים מסויימים משלה, בשונה מהחוק הפדרלי שתופס על כל ארה״ב כולה).

ג׳ף בזוס, הבעלים של אמזון מאוד כעס על החוק, והחליט שפשוט לא משתלם לו להמשיך את תכנית השותפים בקליפורניה, ויש האומרים שלא באמת לא השתלם לו כמו שהוא פשוט היה מוכן להשתמש במשווקי השותפים שיאבדו את ההכנסה שלהם כחיילי משחק במשחק השחמט שלו נגד קליפורניה כדי לא לשלם מס גבוה יותר.

אבל האיום שלו לא עבד, מושל קליפורניה העביר את החוק, ואמזון סגרה באופן מיידי באותו יום את החשבונות של 25,000 שותפים בקליפורניה, הרבה מהם, כמו הבחור הזה שכתב על זה בבלוג שלו, אנשים שהתפרנסו לגמרי מתכנית השותפים של אמזון: 

״אמזון לשותפים: תמותו״

אנשים פתאום מצאו את עצמם עם דילמה: למצוא מקור פרנסה חדש? או לקחת את כל המשפחה שלי ולעבור לגור במדינה אחרת שבה מותר לי להמשיך להיות משווק שותפים?

בשלב מאוחר יותר אמזון איפשרה לכ-10,000 שותפים לחזור, אני לא יודע בדיוק איפה זה עומד היום אבל בשנים שלאחר מכן ואני חושב שעד עכשיו יש שורה של מדינות בארה״ב שבהן אסור לעבוד עם אמזון, ולמעשה תנאי השימוש של אמזון אומרים:

 

if at any time following your enrollment in the Program you become a resident of Arkansas, Colorado, Illinois, Maine, Minnesota, Missouri, North Carolina, or Rhode Island, you will become ineligible to participate in the Program, and this Operating Agreement will automatically terminate, on the date you establish residency in that state.

בעברית ובקצרה: ״אם אתה עובר דירה לאחת מהמדינות האלה – ההסכם איתך מבוטל ברגע שאתה עובר לשם״

מה אנחנו למדים מכל הסיפור?

בעיקר אני חושב השוק שקהילת האפיליאט קיבלה בזמנו היה שאתה לא יכול לסמוך על ההכנסה שלך, ומה שאנחנו קוראים לו ״קללת האחד״ – אסור שהפרנסה שלך תהיה תלויה במקור אחד שיכול להעלם בלי שיש לך שליטה בזה.

לא עזרו כל מכתבי התחינה והעצומות – את אמזון עניינו רק המיסים (ויש שיאמרו הפוליטיקה) והיתה מוכנה לזרוק 25 אלף אפיליאטים לכלבים.

זה אומר שאפיליאט שחושב לטווח הארוך חייב שיהיו לו קמפיינים מפוזרים בכמה מקומות:

– כמה רשתות שותפים שונות
– כמה מקורות תנועה שונים
– כמה הצעות שונות 

וכו׳

אם תשימו את כל הביצים בסל אחד, ככל שההצלחה שלכם גדולה יותר – כך הנפילה תהיה כואבת יותר.

(אם כי זו עצה שנשמעת כאילו היא נוגדת עצה אחרת שאני נותן למתחילים – אני יודע שזה קצת מבלבל, אבל מה לעשות אי אפשר לסכם במייל את האסטרטגיה הנכונה לפצח את הנושא של שיווק שותפים). 


אז זה הסיפור שלנו להיום.

 

אני מספר לכם אותו כי אני חושב שחשוב להבין 

ששיווק שותפים זה לא ״שיטה לעשיית כסף״,

שבה אתה חוזר אחרי שיטה נוסחה של מישהו,

ומקבל את אותן התוצאות שהוא קיבל,

 

אלא עולם ומלואו שבו אתה צריך לדעת

מה אתה עושה כדי להצליח, ויותר חשוב –

לדעת מה אתה עושה כדי לא לכרות לעצמך

בור.

 

אנשים יורדים עליי שאני מוכר קורס יקר

לתחום הזה בזמן שהם נותנים חומר בחינם

ואני מגחך לעצמי כי אני יודע שיום אחד 

הם יצברו מספיק נסיון ויבינו למה הם בעצמם

היו צריכים קורס.

 

זו הסיבה אגב שהרבה אנשים שכבר הצליחו

בשיווק שותפים בעצמם קונים את קורס הפושטק

ומרגישים שהוא שווה כל שקל, כי הם מבינים

שמספיק טיפ אחד טוב כדי לתפוס גל של מאות

אלפי שקלים, ומספיק טיפ אחד טוב כדי לחסוך

לך טעות שאח״כ תתעסק איתה שנים (כמו תביעה).

 

אם חשבת להתחיל להתעסק בשיווק שותפים,

או שכבר התחלת ומשהו תקוע לך,

 

או יותר מזה, כבר הצלחת לעשות כסף,

אבל אתה מרגיש מה שאני הרגשתי בשנה

הראשונה שלי שבה עשיתי בערך מליון ש״ח –

שאתה לא יודע למה אתה מצליח לעשות

את כל הכסף הזה ומפחד מהיום שבו זה 

יפסיק במכה (וכן, זה קורה)…

 

אני חושב שאני יכול לעזור עם זה מאוד,

מהנסיון הייחודי מאוד שרכשתי ב-9 השנים

האחרונות.

 

אם זה מעניין אותך אפשר להשאיר לי שם

וטלפון במייל חוזר ונועה מהצוות שלי תחבר

אותך מחר לאחד מיועצי הלימודים שלנו.

 

בהצלחה

אדם