|
אם קנית קורסים וראית הדרכות באינטרנט על דברים כמו ביזנס, איך להצליח באופן כללי, או באופן ספציפי איך לעשות דברים –
(למשל שיווק שותפים או דרופשיפינג וכאלה)
– ולא ראית תוצאות, או לפחות לא כמו שרצית…
כנראה שבראש שלך יש אחד משני הסברים:
1. ״אני דפוק״ / ״אני לא מספיק חכמ/ה״ / ״זה לא בשבילי״ / ״אני זקנ/ה מידי״ וכו׳
2. ״רימו אותי״ / ״הקורס גרוע״ וכו׳.
אני רוצה להסביר לך למה זה כנראה לא זה ולא זה.
בשביל זה אני רוצה להסביר לך רגע מה קורה בראש של האנשים שמכרו לך את הקורסים האלה (לפחות בראש של רובם).
התהליך שאנחנו עוברים הוא כזה:
א. אנחנו מצליחים במשהו. ב. אנחנו מבינים שאחרים רוצים להצליח כמונו. ג. אנחנו מרגישים שאנחנו יכולים להראות לאחרים איך. ד. אנחנו מבינים שזה גם יכול להביא לנו כסף וסיפוק. ה. אנחנו מכינים קורס. ו. אנחנו מספרים לך על ההצלחה שלנו ולמה כדאי לך לרכוש את הקורס אם בא לך להצליח כמונו. ז. את/ה קונה את הקורס. ח. אנחנו פתאום קולטים שאנשים סומכים עלינו ותוהים האם אנחנו באמת מלמדים ממש טוב. ט. חלק מהאנשים בקורס מצליחים, אומרים לנו שאנחנו תותחי-על, ואנחנו נרגעים וחושבים שהכל טוב. י. חלק מהאנשים לא מצליחים וכועסים, ואנחנו מרגיעים את עצמנו שאנחנו בסדר כי חלק כן הצליחו, ומי שלא הצליח כנראה יש סיבה. יא. אנחנו נסחפים לעולמות המנטורינג שבהם מי שלא מצליח זה כי הוא לא ״אובססיבי מספיק״ או לא קם בחמש בבוקר וזה נותן לנו עוד כלים להאשים את מי שלא הצליח עם החומר שאנחנו לימדנו. ״זה לא אנחנו זה הם״.
ברור לך שאיפשהו באיזור שלב ט׳ משהו השתבש, נכון?
באופן אישי יש לי בעיה גדולה עם זה.
אני לא סומך על התלמידים המרוצים שלי, כי אני לא יודע אם הם באמת הצליחו בגללי.
ואני מצד שני גם יודע שהתלמידים הלא-מרוצים לא יכולים להיות 100% בגללי, כי אין לי שליטה במה הם עושים עם החומר.
אז מה עושים?
מנתחים.
לשמחתי, אני נמצא בצומת מעניינת, עברו אצלי כל-כך הרבה כשלונות וכלכך הרבה הצלחות, שיש לי את האפשרות לנתח בלי סוף –
כל יום במשך שנים – מה הדבר שגורם למישו אחד להצליח ולאחר להכשל.
אז תראה/י.
אני לא יכול להגיד לך בוודאות
שהקורס האחרון שקנית היה
טוב או רע.
אני גם לא יכול בוודאות להגיד לך שלא הצלחת בגלל משהו אצלך.
מה שאני כן יכול להגיד, זה שיש ההצלחות של התלמידים שלהם,
בגלל שהם לא טורחים לנתח אותן. מבחינתם הצלחה זה כדור הרגעה
שנועד לתת להם לישון בלילה עם
הכשלונות, ולא משנה להם למה ההצלחה
הזו הגיעה.
אני? אני מוטרד מכל הצלחה בקורס שלי, כי אני דואג שאולי זה פוקס, ושאם
אני אספר על ההצלחה הזאת כסיבה
לרכוש את הקורס אולי אני ״עובד עליכם״.
איכשהו, המון מורים מפספסים את זה
כי הם מרגישים שהתפקיד שלהם נגמר בהלגיש את החומר, ומסתמכים על התלמידים שבמקרה עשו את הכל נכון והצליחו בתור ״הוכחה״ לזה שהם טובים… והמון תלמידים מפספסים את זה,
ואז מאשימים את הקורס (או את עצמם).
על אף שיש לי את כל האינטרס לתת אותה רק לתלמידים שלי בתכניות היקרות… כי זה ״סוד מסחרי״ שאחראי לזה שיש אצלנו כל-כך הרבה יותר הצלחות (וכל-כך הרבהיותר גדולות) מכל מקום אחר בארץ שמתעסק ביזמות. והאמת היא שה״מפתח״ הזה גם יכול לגרום לכם פתאום להתחיל להצליח עם ידע שרכשתם מקורסים של אחרים במקום לקנות ממני קורס. אבל אני חושב שזה חשוב, ואני לא רוצה שתסתובבו עם תחושה שרימו אתכם, או שאתם לא מספיק טובים. אז אני משחרר את זה בחינם.
זו לא ההדרכה הכי מושקעת שלי מבחינת השקפים 🙂 אבל קריטית מבחינת התוכן. |
|
|
|
