|
כנראה אתה לא באמת יודע שיווק.
יצא לי בשנים האחרונות לדבר עם מאות אנשים שלמדו שיווק בכל מיני מכללות וקורסים למיניהם.
הסיבה שהם הגיעו אלי זה שהם למדו שיווק, הם בטוחים שהם באמת יודעים את העבודה. אבל במבחן התוצאה זה פשוט לא עובד להם וזה מתסכל.
“אני עושה הכל נכון ועדיין בתכלס זה לא עובד”
ומה שאני אוהב לעשות איתם כשאני מדבר איתם, זה לשאול אותם שאלה פשוטה:
קח מוצר שניסת לשווק כבר, או שאתה רוצה לשווק עכשיו ותנסה לחשוב, למי רלוונטי לשווק את המוצר הזה?
כל בן אדם שלמד שיווק אפילו יום אחד יודע לומר את התשובה: לאנשים שיש להם בעיה שהמוצר הזה פותר. למי שאין שום בעיה שהמוצר שלי פותר – לא יעזור כלום, הוא לא יקנה.
ואז אני ממשיך לשאלה הבאה: קח את האנשים האלו, אלה שיש להם בעיה שהמוצר שלך פותר, ובא נחלק אותם ל2 קבוצות. קבוצה ראשונה זה אנשים שהבעיה הזו מפריעה להם והם מוכנים לשלם כסף בשביל לפתור את הבעיה. קבוצה שניה אלו אנשים שיש להם את הבעיה הזו, אבל היא לא מפריעה להם מאוד והם לא מוכנים לשלם כסף בשביל לפתור את הבעיה. למי רלוונטי לשווק?
גם על השאלה הזו רוב האנשים עונים מיד: לקבוצה של האנשים שהבעיה מפריעה להם והם מוכנים לשלם כסף בשביל לפתור את הבעיה.
ואז אני ממשיך לשאלה הבאה: אם ככה, למה בכלל רלוונטי לשווק להם? אם באמת יש להם בעיה, והבעיה הזו חשובה להם ומפריעה להם והם מוכנים לשלם כסף בשביל לפתור אותה, למה הם לא קנו פתרון אתמול?
התשובה לשאלה הזו, זאת התשובה למה זה שיווק בכלל.
אם אין לך תשובה ברורה לשאלה – יש לך תשובה לפחות לשאלה מתחילת המייל, למה מה שאתה עושה לא עובד 🙂
ואם אתה רוצה שזה כן יעבוד, פשוט תשאיר לי במייל חוזר שם ומספר פלאפון ונראה ביחד איך אנחנו יכולים לעזור לך.
אז, מה השם והטלפון? |
|
|
|