|
8 מתוך 10 עסקים נסגרים. זו לא אשמתם.
יש שתי סיבות עיקריות שעסקים נסגרים:
א. הם לא יודעים מאיפה להביא לקוחות ב. יש להם הרבה לקוחות אבל המודל העסקי שלהם גורם להוצאות להיות גדולות מידי ובסופו של דבר תזרים המזומנים הורג אותם – כלומר יש הרסה כסף נכנס, אבל איכשהו בבנק אין מספיק כדי להמשיך להתגלגל.
כדי לפתור את הבעיות האלה, אני מציע כמה פתרונות:
פתרון ראשון: ללמוד שיווק בסיסי כדי לוודא שלעסק יש תשתית שיווקית שאפשר לעבוד איתה.
הרבה עסקים מסתמכים על מקורות חיצוניים לדאוג לזה וזו טעות כי:
א. שום סוכנות פרסום, משרד דיגיטלי או מנההל קמפיינים לא יצליח להציל את העסק שלך אם אין לו תשתית שיווק בסיסית שעובדת (הם לא יגידו לך את זה כי הם רוצים שתשלם להם על כמה חודשים עד שתתייאש)
ב. לאנשים שעושים עבורך עבודת שיווק לא באמת אכפת מהעסק שלך גם אם הם אנשים טובים, בסופו של דר הם לא יילחמו בשבילך כקשה וייתייאשו בקלות.
פתרון שני: לייצר אפיקי הכנסות שלא תלויים בהוצאות ומייצרים לך תזרים שיכול להציל לך את העסק, בעדיפות לאפיקי הכנסה שפועלים פחות או יותר על טייס אוטומטי.
שני הפתרונות האלה פותחים אפשרות לפתרון שלישי קריטי וכמעט ״קסום״ – לתת לאנשים אחרים לשווק לך את העסק על חשבונם, ונגיע לזה בהמשך.
איך מיישמים את הפתרונות האלה בעסק?
בואו נתחיל מחלק הראשון: בניית תשתית שיווק לעסק.
התשתית השיווקית של העסק היא לא נוכחות אינסטגרם או לוגו יפה כמו שהרבה חושבים.
מה שבאמת חשוב לדעת כדי שאחרים יוכלו לשווק אותך (בחינם או בתשלום) זה:
א. היכרות עמוקה עם קהל היעד
ב. היכרות עמוקה עם הבעיות של קהל היעד
ג. לדעת היטב מדוע קונים מהעסק שלי
ד. לדעת מדוע לא קונים מהעסק שלי (התנגדויות).
אף פרסומאי לא יעשה עבורך את העבודה הזאת מספיק לעומק כי רוב מנהלי הקמפיינים עסוקים בעצמם בלשרוד ולהשיג לקוחות כל הזמן, והם רובם בעצמם לא יודעים עבור העסק של עצמם את הדברים האלה.
רק לאחר שכל אלה ידועים, מפרסם ברמה גבוהה יוכל לייצר את שאר העבודה שתביא לקוחות לעסק (קמפיין בפייסבוק, גוגל, אינסגרם, זה כבר לא משנה).
עכשיו, לגביי החלק השני:
יש שתי דרכים שאני ממליץ עליהן לייצר הכנסה לעסק שלא כרוכה בהוצאות, בקניית סחורה, בשטח אכסון, וגם לא דורשות שעות עבודה נוספות באופן קבוע:
א. מוצרים דיגיטליים:
עבור מרבית העסקים בניית מוצר דיגיטלי היא עבודה חד-פעמית קלה שמאפשרת דרך מדהימה גם לייצר הכנסה וגם להביא לקוחות.
הנה 2-3 דוגמאות:
★ חנות צילום שמייצרת הדרכות כיצד להשתמש במצלמה דיגיטלית, ומשתמשת בו או כדי למשוך לקוחות לחנות באמצעות הפצה באינטרנט (בחינם או בתשלום), או מוכרת אותו כמוצר נלווה למצלמה, שמגדיל את הרווח שלה מהמכירה בלי תוספת עלות.
אם מדובר במצלמה בעלות 100 ש״ח, שהרווח לחנות עליה הוא 30 ש״ח, מדריך בתוספת של 10 שקלים מעלה את הרווחיות על העסקה ב-25%!
★ מעצבת תכשיטים שמייצרת מדריך סטיילינג
★ גרפיקאית שמרבית הלקוחות שלה הם עסקים שמבקשים לדוגמא כרטיס ביקור, יכולה לייצר מדריך ״מה חשוב בכרטיס ביקור״ או ״כיצד להגביר את אפקטיביות כרטיס הביקור שלך״.
מדריך כזה, מעבר ליכולת לייצר לה הכנסה אונליין, ולמשוך אליה לקוחות באמצעות הפצה בחינם או בתשלום, מביא לקוחות טובים בהרבה, כי במקום להתווכח איתה על מה יהיה בכרטיס שלהם, הם מגיעים ״מחונכים״ ומבינים מראש למה היא מעצבת כרטיסים כמו שהיא מעצבת.
ב. הכנסות מקידום מוצרים משלימים באמצעות שיווק שותפים.
שיווק שותפים הוא תחום שתופס תאוצה ומאפשר לנו לייצר הכנסה ממוצרים של אחרים שמוכנים לשלם לנו עמלה.
הרבה עסקים נרתעים מהאפשרות הזו מתוך פחד לקדם מתחרים או לפגוע במיתוג שלהם, אבל לדעת לעשות את זה נכון, עם מוצרים משלימים והתאמה מושלמת למותג ולקבל היעד שלכם, יכול לא רק שלא לפגוע במותג אלא להגדיל אותו בזמן שאתם מוסיפים אפיק הכנסה שדורש מינימום עבודה ואפס הוצאות.
הבנה עמוקה של התחום הזה – גם אם תשתמשו בו להכנסה וגם אם לא – גם פותחת עבורכם את האפשרות של שימוש במשווקי שותפים לקידום העסק שלכם.
זה משהו שהרבה בעלי עסקים מרגישים שהוא כפתור קסם ורוצים להכנס אליו מסיבה פשוטה:
משווקי שותפים מוכנים לשים כסף מהכיס שלהם כדי לשווק את העסק שלכם ולקחת את הסיכון עליהם.
כן,
זה אומר שהם מוכנים להפסיד כסף אם לא הולך להם, ולעבוד קשה כדי לפצח את הפרסום.
משווקי שותפים מרוויחים עמלות על בסיסי ביצועים בלבד: לידים או עמלה ממכירה.
לכן אם הם לא עושים עבודה טובה הם לא עושים כסף (יותר מזה, הם מפסידים).
לכן,
בניגוד למנהלי קמפיינים שמקבלים תשלום על העבודה או אחוז מההוצאה,
למשווקי שותפים יש אינטרס אמיתי לקדם אתכם בלי להתייאש בצורה שבאמת עובדת עבורכם והיא לא בזבוז כסף.
אז ברור לי שעכשיו הרבה מכם רוצים לדלג על כל מה שאמרתי מקודם וחושבים ״אוקיי איך אני משתמש במשווקי שותפים??״
אבל צריך לזכור שאין כפתורי קסם ואין קסמים!
משווקי שותפים הם לא פראיירים.
הם יעבדו אתכם רק בתנאים מסויימים,
אתם צריכים לדעת איך להשתמש בהם,
איך לתגמל אותם, איך לקבוע עמלות,
מה לתת להם כדי שיעשו את העבודה בצורה אפקטיבית,
איך להזהר מהסכנות שיש בתחום, למשל הונאות או פגיעה במותג שלכם,
ועוד ועוד.
הדרך שבה משווקי שותפים מעדיפים לעבוד,
ושהיא גם הדרך הכי טובה לכם להגיע לאלפי משווקי שותפים איכותיים, היא עבודה דרך רשת שותפים.
אנחנו עובדים עם רשת שותפים בשם סקרים, שהיא הרשת הטובה בישראל בעיני למרות שדעתי משוחדת,
והיתרונות של הרשת הם תיווך בין בעלי העסקים למשווקים.
עבור המשווקים הם יודעים שהרשת שומרת עליהם מפני אי-תשלום ומחברת אותם לבעלי עסקים שעשו את השלבים הראשונים שהזכרתי ושיש טעם לקדם אותם.
עבור בעלי העסקים,
הרשת מאפשרת גישה למשווקים איכותיים, שעברו סינון קפדני, הכשרות מתקדמות ויודעים את העבודה ויודעים לא לעשות נזק,
כאשר הרשת גם שומרת על בעלי המוצרים.
אם הדברים שדיברתי עליהם היום נשמעים לכם הגיוניים,
אשמח להעניק לכם שיחת ייעוץ חינם שתסביר לכם את החלקים החסרים ומה שמעניין אתכם לשמוע,
וכיצד באמצעות ההכשרות שלנו תוכלו ללמוד את מה שחסר לכם, לבנות תשתית שיווקית ואפיקי הכנסה לעסק שלכם, וגם לקבל גישה בתנאים מיוחדים לרשת השותפים סקרים, גם כמשווקים כך שתוכלו למנף את הלקוחות והמתעניינים הנוכחיים שלכם ליצירת הכנסות נוספות לעסק, וגם כבעלי מוצרים כך שתוכלו להשתמש במעל 3,000 משווקי שותפים מקצועיים שיקדמו את העסק שלכם על חשבונם.
ההטבות שיש לצוות היועצים סמכות להעניק לכם הן גם הטבות של אלפי שקלים ברמת ההכשרות, וגם הטבות של מעל 8,000 ש״ח בעבודה עם הרשת האקסלוסיבית, כולל ״לעקוף בתור״ כי כרגע יש עומס פניות על הרשת ורק תלמידים שלי יכולים להכנס – גם כמפרסמים וגם כבעלי מוצרים או שירותים.
אם מעניין אתכם אפשר להשאיר שם, טלפון ומעט פרטים על העסק שלכם שיעזרו לנו לתאם לכם שיחה עם הנציג המתאים ביותר.
יום מגניב, אדם
נ.ב. זו הזדמנות נהדרת לעשות מאמץ ולהצטרף להכשרות שלנו עכשיו, כי יצאנו במבצע סוף שנה מטורף לעסקים שיכול להוביל אתכם גם להטבות מס מטורפות. (אבל זה דחוף שנדבר על זה עכשיו כי זה חייב להיות לפני סוף החודש כדי לתפוס, ויש לנו גם כמות מוגבלת).
זוכרים שכשהייתם ילדים וההורים שלכם רצו לעודד אתכם לחסוך, אז הם אמרו לכם שעל כל שקל שאתם תחסכו הם גם ישימו לכם שקל בקופת חסכון שלכם? 🙂 אז המבצע שלנו הוא משהו כזה, אנחנו רוצים לעודד אתכם לפעול חכם כעסק לקראת סוף השנה מבחינת התנהלות ומס, ולכן נותנים לכם הטבות די פסיכיות מהכיס שלנו לעודד אתכם.
דברו היום עם נציג על הפרטים! (להשאיר לי שם, טלפון, ומה העסק שלכם עושה) |
|
|
|