|
ישר לתכל׳ס:
האטסרטגיה הטובה ביותר של איש מכירות בחו״ל להיות מליונר היא:
1. למכור SaaS (כלומר בסטארטאפים) מכיוון ומדובר בעמלות שנכנסות כל חודש עבור עסקה שהם עשו פעם אחת.
לדוגמא, אם מכרתי מערכת CRM ללקוח, שמשלם $1,000 לחודש… ועם הגדילה שלו עולה לתשלום של $2000 בחודש, $3000 בחודש וכו׳ –
אני מקבל עמלה מכל חודש שהוא ממשיך במערכת, שזה הרבה פעמים שנים קדימה.
2. לבחור סטארטאפ בנקודת זמן מאוד ספציפית: אחרי גיוס ראשון ואחרי שהוא כבר מוכר, אחרי סבב גיוס Round A, ולפני הסבב הבא.
למה? כי אם אתה טוב, סוגר הסכם טוב – ועומד ביעדים, אתה מקבל מעבר לשכר יפה ועמלות שיכולות להיות סופר גבוהות – גם אופציות, ואז כשהסטארטאפ יוצא לסבב ממש גדול או הנפקה, אתה יכול לקבל המון כסף. אנשי מכירות חכמים בונים לעצמם אסטרטגיית קריירה שבה ב-3-4 סטארטאפים כאלה בתוך עשור הם מגיעים לפרישה ברמה גבוהה ($5 מיליון בצד מבחינתי).
אנחנו מדברים על עמלות בגובה $100-$300k בשנה ועוד הבומים של מימוש האופציות.
|