|
טוב אז זה הסיפור:
בשנת 1928 ג׳ורג׳ היילינגס עבר לגור באוהל בניו יורק כי הוא חשב שהוא פיצח דרך מדהימה לעשות כסף – ורצה להשקיע כל דולר שהיה לו בדרך הזו.
כמו שאתם מבינים מהקטע של האוהל, לא היה לו הרבה כסף להשקיע בעסק הזה.
לכן הוא החליט שכל שקל שלו יושקע אך ורק במה שמביא את הכסף לעסק: שיווק.
אבל איך מנהלים עסק בלי שיש לך כסף לכח אדם, ייצור וכו׳?
מוכרים מידע. הביזנס שלו היה פשוט:
שלב 1: הוא כתב מודעות פרסומת. שלב 2: היות ולא היה אינטרנט – הוא פרסם אותן בעיתונים שלב 3: במודעות הוא שם פרטים לתשלום למי שרצה לרכוש ממנו את המידע הזה שלב 4: מי שרכש דרך המודעות האלה (אל דאגה, זה לא קרה כל-כך מהר) – הוא שלח לו את המידע (אחרי שקיבל את הכסף שכיסה את עלויות ההדפסה והמשלוח בדואר).
זה לא היה פשוט: הוא היה צריך המון המון מודעות עד שהקונים הראשונים הגיעו, ואז להמשיך ולשפר את הטקסטים שלו עד שהרכישות שהגיעו מהמודעות האלה כיסו את עלות הפרסום ואת המוצר (שהעלויות שלו מאוד נמוכות כמו שהבנתם – הדפסה ודואר).
בתוך שנתיים, ג׳ורג׳ היה איש עשיר מאוד. הסיפור הוא שההורים של ארוסתו חשבו שהוא גנגסטר כי הם לא הבינו איך כל-כך מהר הוא הפך מ״חסר-כל״ למולטי-מיליונר.
נכון להיום תעשיית המידע בארה״ב בלבד מייצרת הכנסות של $1.3 טריליון. מותגים גדולים שאתם מכירים השתמשו בשיטה הזו – למשל פולקסווגן, ואפילו נולדו הודות לשיטות הפרסום שג׳ורג׳ היה חלוץ שלהן (למשל מותג הסבונים Dove).
מה אתם יכולים לקחת מזה?
אם יש לכם עסק או שאתם רוצים להקים אחד, הנה כמה מסקנות:
1. נסו להשקיע 90% מהכסף שלכם במה שמביא כסף (שיווק/פרסום) 2. נסו לייצר מודלים שבהם לפחות חלק מעלויות המכר קורות אחרי ההכנסה…* 3. נסו לייצר אפיקי הכנסה בעסק שהם ״אוויר-בעל-ערך״.
מדוע החלק השלישי חשוב? הנה כמה דוגמאות של מוצרי מידע, והיתרונות שלהם:
– פודקאסט – מדיטציות באודיו – הדרכות טקסט או וידאו לשימוש במוצרים שאתם מוכרים – קבצי אקסל לעסקים (למשל, אני נותן במתנה עכשיו קובץ ניהול משימות שאני משתמש בו – שווה המון כסף) – ספרוני הוראות להרכבת רהיטים – ציורים לצביעה לילדים להדפסה בבית – מתכונים (לא חייב להיות לאוכל) – צ׳קליסטים (זה אחד החזקים!) (וכן, גם קורסים, אבל עזבו אותכם זה הרבה עבודה… בעולם של היום אם אתם עובדים על מוצר יותר משבוע אתם כנראה עושים טעות).
היתרונות?
א. אם יודעים לעשות את זה נכון, יש בדברים האלה ערך עצום ששווה מלא כסף ואנשים מוכנים לשלם עליו סכומים מפתיעים. ב. אין עלויות ייצור או אחסון או שילוח – ↵ ג. וזה אומר שאפשר למכור 100 או 1,000 או 10,000 חתיכות בלי בעיה כי אין עלויות פר מוצר. ד. לא נדרש שום כח אדם נוסף בעסק לייצור או מכירה של הדברים האלה ↵ ה. וזה אומר שזו דרך נהדר להוסיף הכנסות (רווחים למעשה) לעסק בלי להגדיל הוצאות או השקעות. ו. אפשר למכור ללא אנשי מכירות, חנות, קופה, חלון ראווה, שטח פיזי וכו׳ – כי הכל פה קבצים שאפשר לחבר לממשק סליקה כך שאנשים יכולים לקנות לבד ולקבל מיד את הסחורה אוטומטית גם ב-2 בלילה ז. זה אומר שגם אפשר למכור 24 שעות ביממה כי אנחנו לא צריכים לעשות שום פעולה, הכל קורה אוטומטית – בהנחה שהלקוחות באמת מגיעים. ח. זה אומר שהעלויות היחידות בעסק שלכם הן פרסום – שזה אומר שאתם מוציאים כסף רק על מה שמחזיר כסף מיידית**.
עכשיו דמיינו לכם שיש לכם גם מערך שיווק דיגיטלי. שזה אומר שיש לכם איזה חתיכת טקסט (או וידאו אם בא לכם) שמסתובבת באינטרנט ומביאה אנשים רלוונטיים 24 שעות ביממה למוצר הדיגיטלי הזה שיצרתם.
ותארו לכם שיש לכם עמוד שבנוי בצורה כל-כך מדוייקת שאנשים שמגיעים אליו ממש ממש רוצים לקנות.
ושאם הם לא קונים אתם יכולים לשנות את המחיר בלחיצת כפתור (אין לזה שום משמעות כי אין לכם עלויות מכר), וכך לשחק בעצם עם המחיר ולהגיד לנקודה שבה המחיר שלכם הוא בדיוק הכי נמוך שבו אנשים מוכנים לקנות – ובו זמנית הכי גבוה שאתם יכולים לקבל עבור המוצר.
נשמע מגניב עד פה?
אז עכשיו בואו נעלה רמה: דמיינו שבשבוע אחד אתם יכולים לבנות ביזנס שכזה מ-א׳ עד ת׳ – מהמוצר עד המערך השיווקי הדיגיטלי המלא.
ואז בשבוע שאחרי זה? להרים עוד אחד חדש.
או. נאו ווי אר טוקינג!
אני שתדעו לעשות את זה. לשם כך אני רוצה שתעבדו איתי ועם הצוות שלי, על העסק שלכם בצורה הכי תכל׳סית שיש.
אני אלמד אתכם בדיוק איך ״מכונה״ כזאת עובדת, אבל יותר מזה – אנחנו נבנה לכם אחת יחד בעסק.
בפעם הראשונה זה ייקח לנו חודשיים בגלל ש: א. נעשה את זה מאוד יסודי ב. אין לך הרבה זמן (אם יש לך? נהדר, נתקדם מהר יותר, הנחת העבודה שלי היא שאת/ה עסוק/ה בטירוף ואין לך זמן לכלום).
בחודשיים האלה נבנה לך יחד מכונה אמיתית משלך, ונעשה את זה בצורה שמעולם לא למדת.
ואז? יהיה לך הכח לייצר מכונות כאלה בלי סוף, בכל פעם שיש לך רעיון מגניב.
(אגב, בשיטה שלי גם תדע/י לדעת אם הרעיון טוב או לא לפני שתשאב לבזבז עליו יותר מידי זמן לחינם).
נשמע מגניב? קרא/י את זה עכשיו כי אני עושה את זה רק עכשיו וזה לא קורס דיגיטלי או משהו, לא סביר שתהיה הזדמנות נוספת.
– אדם
נ.ב. * אמרתי ״נסו לייצר מודלים שבהם לפחות חלק מעלויות המכר קורות אחרי ההכנסה״… זה אומר שאתם קודם כל מוכרים מוצר, ורק אז מייצרים אותו. זו שיטת עבודה לגיטימית לחלוטין היום, שמשתמשים בה החל מתעשיית הגיימינג, דרך עולם הקראוד-פאנדינג (מימון המונים), ועוד. היתרון שלה הוא שאתם לא מבזבזים כסף על לבנות ביזנס שלא יחזיר את ההשקעה, אלא מקבלים את ״החזר ההשקעה״ מראש ומשתמשים בו כדי לייצר את המוצר.
במקרה של ״מוצרי אוויר״ כמובן שההשקעה היא בזמן ולא בכסף (ועדיין חשוב מאוד לחסוך אותה, זמן יותר יקר מכסף).
בקיצור, כנסו לפה עכשיו.
נ.ב.ב. ** עוד משהו שכתבתי – שבביזנס כזה אתם ״מוציאים כסף רק על מה שמחזיר כסף מיידית״. אם אתם הולכים על השיטה של ג׳ורג׳ בעידן האינטרנט, אתם כבר לא בונים על מודעות בעיתונים.
אתם יכולים לבנות לבד מודעה מאוד פשוטה באינטרנט – והמנגנון שלכם צריך להיות כזה שכשהוא עובד כמו שצריך – הוא מחזיר את הכסף שהוצאתם על המודעה (+רווח) באותו יום.
(אגב, אפשר להתחיל מפרסום בחינם, ואת הכסף לגלגל לפרסום בתשלום).
בקיצור, כנסו לפה עכשיו.
|
|
|
|