|
הרבה פעמים כשאני מפרסם בפייסבוק אנשים קוראים לי נוכל. אני לא נבהל מזה, לא כועס על זה (לרוב), ולא נעלב,
אני כן בוחן ומנסה להבין מה עומד מאחורי המחשבה הזו. אני לא פוסל אותה מיד, אלא בוחן אותה תמיד לוודא שהם לא צודקים.
הנה פירוק של הסיבות העיקריות שעולות לי לראש כרגע:
1. מישהו קורא לי נוכל כי היתה לו בעיה איתי. משהו ברמת שירות לקוחות או החזר כספי בד״כ. אלה אותם אנשים שכותבים טוקבקים ב-YNET או צורחים על נציגי מכירות של סלקום בטלפון.
אנחנו שמים כערך להיות הכי הוגנים ולתת את השירות הכי טוב שאנחנו יכולים וזוכרים שאף פעם לא נצליח לרצות את כולם.
2. מישהו קורא לי נוכל כי הוא מרגיש שאני ״מוכר חלומות״. לא נכנס לזה לעומק, כתבתי על זה הרבה פעמים. אני חושב ש״למכור חלומות״ זה מקצוע אצילי מאוד, כי אני מבין שמה שאני מוכר זה לא את החלום עצמו, אלא את הכלי שמאפשר להגשים אותו.
שוב, לא נכנס לזה עכשיו.
3. מישהו קורא לי נוכל כי הוא מרגיש שאני מוכר מידע, ושזה לא בסדר לגבות כסף על מידע, או יותר ספציפית, על מידע שהוא מרגיש שהוא יכול ללמוד לבד, או מידע שהוא מרגיש שהוא יכול ללמוד באינטרנט.
על זה אני רוצה לדבר, כי יש פה חוסר הבנה בסיסי שכואב לי לראות, כי אתם נותנים לאנשים לגנוב לכם מהכיס,
את כל הכלים שאני נותן לכם… ( בזמן שהם עושים לכם הסחת דעת ואומרים לכם שאני זה שגונב מכם).
אני אסביר:
נגיד שמצאת שיטה, דרך, רעיון, או ״מתכון״ אפילו, שיכול לעזור לאנשים להשיג תוצאות שהם רוצים בחיים: להרזות, לאכול נכון, לעשות יותר כסף, להיות מאושרים יותר.
אתה רוצה להפיץ את הרעיון לכמה שיותר אנשים, ואתה רוצה גם תגמול על זה (למה לא? מגיע לך).
אתה הולך להוצאת ספרים, ואתה מסביר להם את הרעיון, ורוצה שבכל חנות ספרים בעולם אנשים יוכלו לקבל גישה לרעיון שלך במחיר נח לכל כיס.
אבל מה?
את הרעיון שלך אפשר להסביר ב-15 עמודים. והמו״ל אומר לך ״שמע, זה רעיון אדיר שיעזור למליוני אנשים, רק לך תכתוב עוד 80 עמודים, כי אי אפשר למכור ספר של 15 עמודים״.
אז אתה הולך ומנפח ומוסיף עוד עמודים רק כדי שיסכימו להפיץ את הספר שלך בחנויות.
הבעיה? עם מליון אנשים קנו את הספר שלך: גנבת למליון אנשים שעות (אם לא ימים) מהחיים.
הכרחת אותם לקרוא 80 עמודים שהם לא באמת צריכים, כדי לקבל תוכן שהיה אפשר לסכם ב-15 עמודים.
בעיני? זו נוכלות אדירה. פשע נוראי.
כי אין משאב יותר יקר מזמן. כסף תמיד אפשר לעשות. תגבה מאנשים כמה כסף שאתה רוצה על הספר שלך, אם הוא לא עזר להם״ לא נורא, הם יעשו עוד כסף ויקנו ספר אחר.
אבל את הזמן שהם השקיעו בקריאה? אין לך איך להחזיר להם. לעולם.
כמובן שאני מגזים. לא כל הספרים הם נוכלות. לא כל הספרים היו יכולים להיות 15 עמודים (הרוב המוחלט בתחום ההתפחות האישית – כן).
ואני אפילו נכנס לשיטות השיווק של הספרים שינסו לשדרך לך ספרים שאתה לא צריך, בנקודות זמן לא מתאימות בחייך, וכו׳ וכו׳. לא ניכנס לזה.
אני רק אתן לך את העצה שלי: לבזבז זמן על ספרים רק כי המו״ל החליט שהם צריכים להיות ארוכים זה בזבוז יקר של המשאב הכי יקר לך.
כשיהיו לך מליונים בבנק ומלא זמן פנוי אם התחביב שלך הוא קריאת ספרי התפתחות אישית ועסקים, זה הזמן לקרוא אותם.
אבל עכשיו? כשדחוף לך להצליח? כשדחוף לך לעשות כסף?
עכשיו זה הזמן להכניס למח רק את המידע שאתה באמת צריך, ויותר מזה: רק את המידע שאתה באמת צריך עכשיו.
כמובן, אין דרך לדעת בדיוק מה המידע שאתה צריך ולא צריך, אז תמיד יהיה קצת עניין של ניסוי וטעייה, אבל לפחות המטרה היא לשאוף לזה.
אני חושב שמה שאנשים לא מבינים זה שכשהם רוכשים ממני קורס, או כל מוצר שאני מוכר (כמו ספרונים), 80% מהעבודה שלי לא היה לנפח את התכנים שלי, אלא לסנן החוצה את מה שלא באמת נדרש.
יותר מזה, 80% מהחומר שאני מוכר לך אתה לא באמת צריך כי הוא מותאם עבור מעל 50 סוגים שונים של בני אםד ומטרות שונות…
עבדתי קשה לבנות את החומרים שלי בצורה שתאפשר לך להבין מה החומר שאתה באמת צריך ולצרוך רק אותו כדי לבנות את המסלול הכי מהיר להצלחה האישית שלך.
וכל מי שמוכר לך מידע בצורה אחרת, פשוט… חבל… לא הייתי אומר שהוא הכרח מרמה אותך אבל הוא נותן לך מוצר פשוט פחות טוב.
אם בא לך למצוא את הדרך הכי מהירה להצלחה האישית שלך, הכל מתחיל משיחה עם אחד היועצים שלי, אפשר להשאיר לי שם וטלפון ונדבר על זה.
יום מגניב, אדם |
|
|
|