|
מאוד מעצבן אותי כשאני שומע משפטים כמו ״אתה מוכר חלומות״ או ״אתה גורם לזה להשמע קל יותר ממה שזה״.
ראיתי הבוקר בוט כזה של מפעל הפיס, גוף הימורים שהמותג שלו מתבסס על פרסום בתוך בתי הספר של הילדים שלנו.
אלה המודעות שהיו עליו:
הפסיכולוגיה פה מאוד פשוטה, ואני לא מגלה לך את אמריקה:
זה ממוקם ומנוסח בצורה שתגרום לך להרגיש ש״פאק איט״ אולי גם אני בדרך לסופר יודה, אתעכב כמה דקות ואהפוך למיליונר בין לילה.
בואו נניח בצד את העובדה ש-72% (כן זה המספר) מהאנשים שזוכים בלוטו מאבדים הכל ומגיעים למצב כלכלי גרוע יותר מלפני הזכייה בתוך 3-5 שנים.
בואו נעשה קצת מספרים:
לפי האתר של מפעל הפיס, סיכוי הזכייה בלוטו הוא אחד ל-8,136,744 (שמונה מיליון ועודף).
זה אומר שגם אם אשקיע 10,000 ש״ח בכרטיסי לוטו, (כ-1666 כרטיסים) אני עדיין על סיכוי זכייה של משהו כמו 4,844. נשמע נמוך? בואו נשים את זה בפרספקטיבה…
אם תמלאו טופס אחד כל שבוע, תצטרכו 93 שנים כדי (אולי) לזכות. (כן עדיין צריך מזל, אין שום הבטחה שבאמת תזכו אם תמלאו 4,844 או 8,136,744 טפסים).
אגב,
״זכייה״ זה גם זכייה של 10,000 ש״ח, שלא תחשבו שאם באמת הקדשתם 93 שנה באדיקות זה אומר שבגיל 94 תהיו תקנו יאכטה.
(אה כן, ועל ה-10,000 ש״ח תשלמו גם מיסים, מה ששם אתכם בהפסד על השקעה של 10,000 ש״ח בכרטיסים).
עכשיו בואו נסתכל על הצד השני:
כולנו מכירים את הסטטיסטיקה שאומרת ש-9 מתוך 10 עסקים נסגרים (נתון של לשכת הלמ״ס ולאחרונה של חברת המידע העסקי CofaceBdi נכון ל-2017).
בואו נסתכל על זה הפוך: 1 מכל 10 עסקים מצליח.
אז הסיכוי של העסק שלך להצליח, אם נסתמך על סטטיסיקה נטו (בואו נקרא לזה: מזל) היא 1:10.
העסק המסוכן ביותר שתפתחו מבחינה סטטיסטית (מסעדה) הוא עסק עם סיכוי הצלחה של 1 ל-100.
נשמע רע? לא יודע… נשמע לי הרבה יותר טוב מאשר 93 שנים כדי לזכות ב-10,000 ש״ח.
אגב, בארה״ב המספרים הרבה יותר טובים: 65% מהעסקים נכשלים תוך 5 שנים, 25% מצליחים ושורדים מעל 15 שנה.
(אז הסיכוי שלך להקים עסק יפרנס אותך עשור וחצי קדימה הוא 1 לארבע – אם נעגל טיפה טיפה)
(מסקנת ביניים: כשאתה מקים עסק, תלמד איך האמריקאים עושים את זה)
ויש פה עוד הבדל חשוב:
הימורים הם משחק של מזל ולא כישורים. מילאת את הטופס – ותוצאות היחידות שאפשריות עבורך הן 1 או 0. זכית או לא זכית.
אין לך שליטה בזה וגם לא בסכום.
אתה ממלא את הטופס, מחכה לשמוע, מקבל תשובה, וזהו – אין לך מה לעשות בנידון. לא להתחנן, לא השתפר, ולא לבקש סכום גבוה יותר או לערער.
בניגוד לזה,
הקמת עסק מאפשרת לך שליטה במליון פרמטרים, ובזמן אמיתי – כלומר אם פיקששת, אתה יכול לתקן.
אתה משתפר מיום ליום, אם אתה יודע להסתכל למציאות בעיניים ולהבין מה הבעיות (ולהפעיל תושייה כדי לפתור אותן, עם המוטיבציה הנדרשת לא להתייאש – הכל בשליטה שלך, הכל שרירים שאפשר לפתח).
בואו נדבר על עסק יותר מסוכן: סטארטאפים.
לפי מחקר של IVC ו-REVERSEXIT הסיכוי של סטארטאפ ישראלי להצליח הוא 4% (יותר נכון: 4% מהסטארטפים מצליחים).
מה זו ״הצלחה״ במדד שלהם (שנבדק במשך 15 שנה על 10,000 סטארטאפים)?
מכירות של מעל 100 מיליון דולר בשנה או אקזיט מוצלח.
שוב, אפשר לראות את זה בתור 96% מהסטארטאפים נכשלים, אבל סיכוי של 1 ל-96 להרים עסק של 100 מיליון דולר בשנה כשיש לך המון השפעה על המספרים, ההצלחה, וכמובן את האפשרות ״להכשל״ ולמכור ״רק״ ב-20 מיליון ש״ח בשנה….
נשמע לי הרבה יותר טוב מלמלא לוטו כל שבוע במשך 93 שנה ולהחזיק אצבעות.
אז פאק דיס שיט.
תקראו לי מוכר חלומות.
מה אני שמוכר בפועל זה ידע וכלים שעוזרים למי שהחליט ללכת במסלול ה״מסוכן״ (אגב, חבריי ה״בטוחים״ – איך היה לכם בחל״ת? רגוע?) להגדיל את האחוזים שלו ברמה פסיכית.
אני עושה את זה פשוט:
1. אני משתמש בשיטות אמריקאיות, כי. זה מה שסטטיסטית עובד הכי טוב.
2. אני מתרכז במה שמכניס כסף (שיווק), ועושה את זה על בסיס נתוני אמת כדי לאפשר כמה שפחות השפעה של מזל.
בשביל זה יש אנליטיקס וספליט טסטים, כלים חינמיים שזמינים לכל בעל עסק היום, שכל בעל עסק שלא משתמש בהם אידיוט.
(כמה בעלי עסקים אתם מכירים שלמדו שיווק ואנליטיקס (פרק 7) לפני שפתחו את העסק שלהם? תורידו אותם מהסטטיסטיקה של 9 מתוך 10 ותראו שכבר הסטטיסטיקה הרבה יותר טובה).
3. אני מתרכז בקבלת החלטות ומלמד ערקונות שעוזרים להמנע מאחוז ניכר של החלטות לא נכונות שמפילות עסקים
(כמה בעלי עסקים אתם מכירים שלמדו קבלת החלטות מבוססת נתונים (פרק 5) לפני שפתחו את העסק שלהם? תורידו אותם מהסטטיסטיקה של 9 מתוך 10 ותראו שכבר הסטטיסטיקה הרבה יותר טובה).
4. אני ממזער סיכונים ברמה פסיכית, אני בחיים לא אסכים שתלמיד שלי ישקיע שנה שלמה בהקמת עסק, ולעולם לא אסכים שתלמיד שלי ישקיע 100,000 ש״ח בעסק, או אפילו 50 או 20 אלף… ואני לעולם לא אסכים שתלמיד שלי יפתח עסק עם משקיע.
(עקרון: משקיעים מכניסים רק לעסק שכבר רווחי למטרת צמיחה). (אז גם כשאתם נכשלים 9 פעמים בשביל להצליח, אתם לא מאבדים את הבית או שנה מהחיים).
״אז מה אחוזי ההצלחה שלך, אדם?״
אני שונא את השאלה הזאת וכמעט תמיד נותן תשובה מתחכמת וחצי- מתחמקת (בצדק) בסגנון ״תלוי מה אתה מחשיב הצלחה, ואיך אתה מודד אחוזים ולאורך כמה זמן, ומתוך איזה סוג תלמידים״)
(שזו אגב, התשובה הנכונה היחידה, אבל זין, בואו נתלכלך בבוץ רגע בשביל לסתום קצת פיות).
בואו לא נספור ״רק את התלמידים שבאמת מיישמים״… או ״רק את התלמידים שלא מתייאשים״…
בואו לא נספור הצלחה כ״מישהו שהצליח לעשות 5,000 ש״ח מהאינטרנט״ או כ״מישהו שהצליח לעזוב את העבודה ולהתפרנס ממשהו שכיף לו ולקבוע לעצמו את השעות ולהיות נווד דיגיטלי״.
ובואו לא נספור אנשים שהיה להם עסק ובזכותי העסק התפוצץ לשמיים.
בואו נספור הצלחות רק ככה:
1. אנשים שלא עשו שקל באינטרנט לפני הקורס. 2. שעשו רווח של 10,000 ש״ח ביום או יותר, למשך חודשיים או יותר. – או – רווח של 1,000,000 ש״ח בפחות משנה – או – חודש אחד לפחות של 120,000 ש״ח בחודש אחד.
הסכמנו על ההגדרה?
מעולה.
אז בהסתמך רק על המידע שאני יודע בוודאות, ואנשים שאני באמת מכיר וסומך עליהם, ולא כולל את אלפי התלמידים שלי
בקורס הספציפי הזה עברו נגיד, 5,000 תלמידים מינוס פלוס?
ואני יודע על לפחות עשרה שעומדים בתנאים למעלה.
אם אני צריך להמר, הייתי מהמר שיש לפחות 100 אבל בואו לא ניקח סיכו, ונלך על 10.
זה אומר שנטו על מזל וסטטיסטיקה, לקנות את הקורס הזה שם אותך על צ׳אנס של 1 ל-500. פי עשר יותר טוב מהסיכוי שלך לזכות ב10,000 ש״ח בלוטו במשך 93 שנה על השקעה של 10,000 ש״ח.
וזה לפני שהתחלת לבדוק מה ההבדל בין התלמידים שמצליחים לאלה שלא (הבדל ראשון: בערך 80% מהתלמידים לא פותחים/מתחילים קורסים דיגיטליים בשנה הראשונה, אגב), ולהתחיל לאמץ לעצמך את ההרגלים של אלה שמצליחים.
(אגב, הבדל שמקשה מאוד על הספירה של אחוזי הצלחה: אין לי שליטה בכמה הם משקיעים בתפתחות אישית, ספרים, קריאת בלוגים, פסיכולוגים, ומליון דברים אחרים מחוץ לקורס… אז קשה לבודד את ההשקעה של הקורס, אבל בואו נתייחס לזה שהקורס נותן את הידע והכלים הפרקטיים שמשמשים אותם)
כמובן,
בכל שנה מצטרפים למספרים אצלי עוד אנשים שפתאום נפל להם האסימון, אז גם אם אפסיק לצרף תלמידים לנצח, אחוז ההצלחה של הקורס עולה משנה לשנה.
אז בואו נלך שנייה על תסריט ״לא כיפי״ שהוא לא פנטזיה של ללכת למכולת ולחזור מליונר, אלא השקעה אמיתית, בוגרת, שקולה, בעתיד שלך, לטווח הרחוק.
ונגיד שתגיע/י למספרים שציינתי למעלה, נגיד, בעוד 5 שנים. ונגיד שאם זה יקרה בתוך 3 שנים או שנתיים או שנה זו הפתעה נעימה.
אלה סיכויים סבבה לך?
כי אם כן, יש לך קצת יותר מ-24 שעות לקפוץ על ההזדמנות כל עוד ההרשמה של הקורס פתוחה. (עד חמישי ב-22:00).
ההשקעה שלך רק להיות תהיה פחות מעשירית ממה שיעלה לך לזכות בלוטו בעוד 93 שנה.
החיים יפים, – אדם
נ.ב.
כן, אני יודע שהשתי שורות האחרונות של המייל הזה מניפולטיביות משהו.
אני גם בטוח שטעיתי איפשהו במספרים לאורך המייל.
אתם מוזמנים לעשות את החישובים של הסיכויים בלוטו איך שתרצו ולהסתכל על זה מכל זווית ובכל אסטרטגיה….
זה לא ייראה טוב יותר, אני מבטיח לכם.
וכמובן מוזמנים לעשות את החיפושים בגוגל לגביי כל הנתונים – אתם תראו שכל מקום כותב מספרים קצת שונים לפי צורת הבדיקה, אבל בסוף זה מתנקז לאותן הסתברויות מינוס פלוס. העקרון נשמר.
או להתחיל להשקיע בכלים שיאפשרו לכם שליטה על העתיד הכלכלי שלכם במליון דרכים. (וב-מעל 92% הנחה, שזה בעיטת פתיחה נחמדה להשקעה הזו, הזדמנות נדירה מאוד – והשקעה סופר נמוכה ביחד לכל אפשרות אחרת שיש לכם). (ההרשמה נסגרת שוב בחמישי ב-22:00).
נ.ב.ב. ואגב, גם אם הייתם האחד למליון וזכיתם בלוטו – בואו נדבר בעוד 5 שנים… יש לכם 72% להיות במצב יותר גרוע מהיום…
יש סיבה למה זה קורה לזוכי לוטו (ואגב גם לספורטאים וסלבס):
אנשים לא יודעים להתמודד עם סכומים כאלה במכה.
כסף זה כמו משקולות, אתה לא יכול לקפוץ לעשרות מליונים לפני שלמדת להתמודד עם מליונים,
ואתה לא יכול להתמודד עם מליונים אם לא התמודדת עם מאות אלפים וכו׳ וכו׳…
בעלי עסקים מסתדרים יותר טוב עם כסף כי הם מתחילים ממשקולות קטנות ומתאמנים.
וגם פה – מומלץ שתהיה סביבך קהילה שתעזור לך לעשות החלטות נכונות.
אז זה הזמן להתחיל להשקיע בכלים ולהכנס לקהילה – שיאפשרו לכם שליטה על העתיד הכלכלי שלכם במליון דרכים. (וב-מעל 92% הנחה, שזה בעיטת פתיחה נחמדה להשקעה הזו, הזדמנות נדירה מאוד – והשקעה סופר נמוכה ביחד לכל אפשרות אחרת שיש לכם). (ההרשמה נסגרת שוב בחמישי ב-22:00).
|
|
|
|
