שיווק שותפים מהכלא: הצד האפל והמסוכן של התחום

אז הבטחתי סיפורים מ-9 שנותיי בתחום,

והנה אני כאן עם סיפור נוסף היום שאני חושב שמעניין לקרוא (וצריך לעניין כל מי שרוצה לעסוק בתחום).


כמובן, לא כל הסיפורים שמחים ונחמדים על אנשים שעשו מלא כסף וחיו באושר ובעושר 

התחום של שיווק שותפים לאחרונה מקבל המון תהודה ומודעות, אבל הרבה אנשים חושבים שמדובר בקסם כלשהו שבו אפשר פשוט להרוויח מלא כסף באינטרנט במינימום עבודה. כמובן שהנשרים עוטים על הטרף ושמחים להמליץ על שלל קורסים בתשלום וב״חינם״, ולחזק את התחושה שמדובר בדרך פשוטה וקלה (מודה מודה – כנראה שחלק מהמצב הזה נוצר בגללי כי אנשים ראו שעשיתי מזה כסף), ולא בדיוק נח להם לספר על הצדדים האפלים.

אז הסיפור שלנו היום הוא הסיפור של שון הוגאן.

באיזור שנת 2000 בערך שון הוגאן הקים פורום שהיה מאוד פופולרי בזמנו בתחום של סחר ברשת, כסף אונליין, עבודה מהבית, שיווק, וכמובן שיווק שותפים.

למעשה, זה היה הפורום שבו קראתי לראשונה על שיווק שותפים, ולמדתי בעצמי את התחום לפני שהיו קורסים. הוא נקרא Digital Point, אני חושב שהוא עוד קיים אבל נראה לי שכבר לא פעיל.

בכל מקרה,

זה היה אחד מהפורומים הראשונים בתחום, והוא צבר תאוצה כשבחו״ל אנשים התחילו להבין שיש כסף בדבר הזה שנקרא אינטרנט, כמו מה שקורה אצלנו בארץ בימים אלה.

ואז היה לשון רעיון גאוני.

כדי להבין את הרעיון הגאוני, צריך להבין כמה דברים בסיסיים על שיווק שותפים:

1. כמו שידוע לכם, הכל עובד על קישורי שותף. אם אני רוצה לקדם מוצר של איביי ולקבל עמלה, אני יכול לקבל מאיביי קישור שותף, לשלוח דרכו אנשים, ואם הם יקנו, אני אקבל עמלה.

2. כדי לפרגן משווקי השותפים ושיהיה ריאלי שיקנו דרכם, בהבנה שלא תמיד הלקוח קונה מיד, הקישור עובד ככה שהוא שומר מה שנקרא ״עוגייה״ על הדפדפן של הלקוח, ואם הלקוח קונה בתוך תקופת זמן מסויים (בזמנו זה היה 30 יום, נכון להיום לדעת באמזון ואיביי הורידו את זה לזמן קצר יותר), זה עדיין ייחשב כהפניה של השותף והוא יקבל עמלה.

3. בנוסף, בזמנו באיביי ואמזון (אני לא יודע אם זה עדיין ככה היום), כדי לפרגן למשווקי השותפים, הדרך שבה זה היה עובד שאם הפניתי לקוח, והוא לא קנה את המוצר שהפניתי אליו, אבל קנה מוצ אחר באתר, הייתי מקבל עמלה על המוצר שהוא קנה. זה כי הם הבינו שהרבה אנשים מגיעים לעמוד של מוצר מסויים לפעמים בוחרים מוצר אחר מההמלצות שי בעמוד, וזה רק הוגן שהשותף עדיין יקבל עמלה.

אלו מביניכם עם מח קצת יותר יצירתי (או אולי… קרימינלי) כבר מצאו את הפירצה פה.

המחשבה היא:

״כולם גם ככה קונים באמזון ואיביי כל הזמן. אז אם אני רק אוכל להפנות אותם למוצר אקראי כלשהו כדי ש״יידבקו״ בקוקי שלי, בקישור שותף שלי, אז אם הם רק יקנו במקרה משהו בחודש הקרוב, לא משנה מה, אני אקבל עמלה״.

קוקי – ״עוגייה״ היא מין קוד שנשמר בדפדפן של המשתמש ובאמצעותה אפשר לשייך את הרכישה שלו לקישור השותף גם אחרי כמה ימים.


במקרה של שון הוגאן,

הוא גם חשב על זה.

והיה לו אתר אינטרנט ענק עם מליוני גולשים ביום – הסבירות שהם יקנו משהו באמזון ב-30 יום שאחרי ביקור אצלו היא גבוהה מאוד. אם הוא רק יוכל ״להדביק״ אותם בקישור שלו, בקוקי שלו, הוא יגרוף המון כסף.

אז הוא מצא דרך (לא נכנס לצד הטכני, זה מאוד פשוט למי שיודע תכנות בסיסי) להשתיל את הקישור שלו בתוך הפורום, כך שכל מי שנכנס לפורום שלו בעצם נכנס בלי לדעת לאיביי דרך הקישור של שון, ונדבק בקוקי שלו.

באופן מיידי מליוני גולשים היו משוייכים לקוקי שלו וכל רכישה שלהם באיביי הביאה לו עמלה.

הוא גרף מליונים.
28 מליון דולר ליתר דיוק.

רק מה?

אם לא ברור לכם שהדבר הזה הוא אסור ולא חוקי, זה בסדר. אתם לא מומחי משפט ולא מומחי אתיקה ולא מומחי מחשבים.

אבל את איביי זה לא עניין.

הם הרגישו שהם נדפקו ב-28 מליון דולר, והם פעלו משפטית.

פעולה שלא רק עלתה לשון מליונים בעלויות המשפט וההתגוננות,

אלא שבסופה הוא נאלץ לשלם סכום גדול, ונגזר לו עונש מאסר בכלא הפדרלי.


אז מה אנחנו לומדים מהסיפור הזה?

איך נמנעים ממנו (בלי ללכת ללמוד תואר במשפטים…)?

אנחנו קודם כל למדים שיש המון פחים שאפשר ליפול בהם כשנכנסים לעולם של כסף באינטרנט. 

זה לא עולם של פרחים ושושנים שבו גורפים סכומי עתק לכיס ״סתם ככה״. 

מאחורי כל מחשב ומאחורי כל עמוד אינטרנט יש בני אדם, וכל פעולה שמניבה לנו כסף – עושה משהו למישהו. אולי היא עושה לו טוב, אולי היא עושה לו רע, וחשוב שנדע את זה.

לא נכנס פה לנושא המשפטי, לתנאי השימוש של איביי, לחוקים בארה״ב ובמקומות שונים בעולם. 

פשוט מאוד, הטיפ הראשון שלי הוא: 

כאשר אתם נכנסים לעולם הזה – כל פעולה שאתם עושים, פשוט תנסו לחשוב האם מישהו יכול להתעצבן ממנה, ואם כן – אל תעשו אותה. נקודה. כי זה עלול לעלות לכם ביוקר. בכסף, בזמן, ובחופש שלכם.

אם תקחו אתכם את הטיפ הזה ותקשיבו לו, תוכלו לישון בשקט, ולדעת שגם אתם פחות בסיכון, וגם שאתם כנראה לא עושים רע בעולם, מבחינה מוסרית.

הטיפ השני שלי הוא:

תוודאו שאתם מבינים את התחום מספיק כדי להבין אם הפעולות שלכם באמת פוגעות באנשים או לא.

הרבה אנשים שנכנסים לתחום, כולל אנשים שמלמדים אותו בארץ, לא מודעים לאפקט המלא של הפעולות שלהם,

לא מבינים את המנגנונים שמייצרים את הכסף שמגיע אליהם,

לא מבינים לפעמים מה עומד מאחורי ההצעות שהם מקדמים,

או לא מבינים מה המשמעות של הפעולות שהם עושים,

ואז יוצא שלעולם האפיליאט יוצא שם רע (בד״כ בצדק), כי מדובר בתעשייה שבה הרבה מאוד אנשים מתפרנסים מלדפוק אנשים (אם הם מודעים לזה או לא). והרבה מהאפיליאטים שראיתי מצליחים – נעלמו תוך שנה-שנתיים מהעולם הזה בדיוק מהסיבה הזאת – כי הם דופקים לעצמם את החיים בלי לדעת.

אז איך נמנעים מזה?

חשוב להבין את הכלכלה שמאורי התחום,

חשוב להבין את הטכנולוגיה שמאחורי התחום,

וחשוב להבין איך לעשות רק פעולות שהן Win-win אמיתי. זה לא משהו מסובך, רק להגדיל ראש ולחשוב על הבני אדם מאחורי המספרים והמסכים.

בהצלחה!

– אדם

 

נ.ב.

אם מעניין אתכם ללמוד שיווק שותפים

בצורה אחראית ומסודרת, אני חושב

שהקורס שלי הוא הדרך הטובה ביותר,

 

אני פשוט מרגיש שחבר׳ה אחרים לא מספיק

מודעים לדברים כמו מה שסירפתי לכם פה.

 

רובם לא היו בשטח מספיק זמן כדי להתקל

בהם, וחלק פשוט לא חושבים בצורה קריטית

אלא יודעים ללמד רק דבר או שניים שעבד

להם או שלמדו ממישהו אחר (בד״כ ממני).

 

אני חושב שזה קריטי לא רק כדי להמנע מטעויות,

אלא כי מנטורים, אחרים מתוך שדה ראייה מצומצם,

לא מאפשרים לכם את כל האפשרויות הנהדרות

שהם אפילו לא יודעים שקיימות בתחום.

 

ה״פושטק״ היא ללא ויכוח הקורס המקיף ביותר

בארץ בתחום, עם הכמות תוכן הגדולה ביותר

ועם המנטור המנוסה ביותר, וזה בולט כשמסתכלים

על התוצאות של תלמידים ועל גודלן.

 

אם מעניין אתכם להצטרף אפשר להשאיר לי

שם וטלפון במייל חוזר לבדיקת התאמה – 

ההרשמה רשמית סגורה, אנחנו מכניסים רק

אנשים שאנחנו מרגישים שיתרמו בחזרה לקהילה שלנו,

שהיא החזקה בארץ בתחום, ואנחנו רוצים לשמור על זה ככה.